Рассказ про то как я была демпером.
Примерно через пол года после открытия своего ИП, у меня появились конкуренты. Цены у них были на порядок выше моих. Что исскренне меня возмутило.
Я была в недоумении, как можно брать за такой-то элемент такую сумму. Сама я брала за оформления сумму равную цене шариков + чуть-чуть и считала это справедливой ценой. Потом меня стало это раздражать...
| Цитата |
|---|
Динка Арсеньева пишет:
Как бы это объяснить попроще-раньше делала заказ-одна,старалась,уставала,оформление всем нравилось.и мне тоже,НО когда получала расчет-небыло Удовлетворения от полученных денег-а было легкое(А может и не легкое)недоумение(раздражение) -"...и это ВСЕ?..."Была какая-то обида на заказчиков- вот я вам все так хорошо сделала,а денег мне мало как-то |
Был случай, обратился ко мне клиент, попросил рассчитать сколько будет стоить оформление свадьбы. Я озвучила сумму 4,5т.р. Он ушел к конкурентам на разведку. Потом хотел заказ сделать у нас, но мы на это время набрали три свадьбы и отказали ему. Через какое-то время я встретилась с этим заказчиком, оказалось он заплатил 10т.р. Я была в шоке. Мы оформили 3 свадьбы и заработали меньше, чем конкуренты за одну (самое интересное, что даже по прошествии 4-х лет, я бы за такое оформление взяла бы меньше 10-ти тыс.). С этого случая в голове моей стало что-то менятся. Я работаю-работаю, цены у меня очень низкие, а клиенты идут к конкурентам. Честно вам признаюсь, я гордилась своими низкими ценами и не понимала, почему ко мне не идут? Я оформлю 3 свадьбы по 2тыс., конкуренты одну, но за 6тыс. А дело было в том, что клиентам было плевать у кого какие цены. Видимо, думали, что на шарики везде цены одинаковые (типа во всех магазинах шар возд. 5 руб, так же и с оформлением). Теперь уже с высоты пройденного пути я понимаю, что это как раз со мной было не все в порядке, а конкуренты как раз молодцы (жалко закрылись). Благодаря им я подняла цены - если люди не смотрят на цену, то зачем продавать дешевле. И одновременно с этим осознанием пришло понимание, что за работу тоже надо брать соответственно. И чем больше (дольше) работаешь, тем больше понимаешь, что за работу надо брать больше. (надеюсь, вы поняли этот каламбур). К примеру, раньше не брала деньги за то, что выезжала на оформление. Стоило несколько раз проехать на такси. Сразу в голове - а почему это я бесплатно езжу.
Раньше не брала за работу со стремянкой, не брала за работу в ночное время, не брала за крепеж, много чего за что я не брала деньги. Теперь вроде ну все учитываю. По крайней мере страраюсь.
Я начинала, никакой информации не было по этим вопросам, сейчас я бы все делала по другому. И не исключаю того, что те, кто только входит в этот бизнес и начинает демпинговать, с такими же тараканами в голове, какие были у меня раньше
и не понимают, что
| Цитата |
|---|
Андрей Осокин пишет:
компании демперы - это ассенизаторы нашего рынка. Они забирают самых жадных и придирчивых клиентов, заработать на которых нормальные деньги не представляется возможным.
При чем, такие компании не являются конкурентами, по скольку НИКОГДА не смогут развить свой бизнес во что-то хоть сколь нибудь серьезное ввиду крайне низкой рентабельности бизнеса и отсутствия денег на развитие и продвижение. |
